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高露洁的免费赠予活动
2019-03-13 16:29:53 来源: 作者: 【 】 浏览:0次 评论:0

  美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时,并没有采取贸然进入、全面出击的策略,而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。

  他们在琉球群岛上赠予样品,使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠予的,所以琉球的居民不论喜爱与否,天天早上总是使用高露洁牙膏。

高露洁的免费赠予活动

  这种免费赠予活动,引起了当地报纸、电视的注目,把它当做新闻发表,甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

  于是,高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的:以琉球作为桥头堡,使得全日本的人都知道了高露洁,以点到面,广告交易十分分明。

  营销启示:

  营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言,有两种打法:正面进攻和侧面出击。当企业对战场不了解,群众基础尚未建立之时,先建立稳固的依据地,从侧面入手是一条稳健可行的策略。

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Tags:高露洁 琉球 琉球群岛 日本 牙膏 免费赠送 免费 策略 群岛 活动 责任编辑:admin
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